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Verkauf in Dänemark läuft gut
Ein dänischer Möbelhersteller verkauft erfolgreich in Dänemark. Jetzt kommen erste Anfragen aus Berlin und Hamburg.
Nach Deutschland kommen
Ist Deutschland überhaupt der richtige Markt für euch?
Diese Seite ist eine Orientierungshilfe. Sie zeigt dir verschiedene Wege, um Deutschland zu testen – und welcher Weg zu dir passt. Es gibt nicht den einen richtigen Weg. Aber es gibt den richtigen Weg für deine Situation.
Erkennst du dich wieder?
Typische Ausgangssituationen
Typische Ausgangssituationen
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Erste Anfragen aus Deutschland
Ein Softwareunternehmen hat einen Lead von einem deutschen Unternehmen. Aber: Ist das seriös? Passt es zu uns?
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Amazon / Zalando Verkauf
Ein Hersteller von Tiefkühlprodukten verkauft über Rewe und Edeka. Umsätze wachsen. Aber: Direkter Kontakt zu Einkäufern fehlt.
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Wir suchen einen Vertriebspartner
Ein dänischer Dienstleister braucht jemanden vor Ort. Jemanden, der seine Dienstleistungen in Norddeutschland verkauft.
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Wir suchen Pilotkunden
Ein Tech-Startup hat eine neue Lösung. Zwei bis drei große deutsche Unternehmen als Referenzen würden helfen.
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Wir wollen sofort professionell auftreten
Ein etabliertes Unternehmen expandiert. Sie haben Budget. Sie wollen von Tag 1 eine deutsche Gesellschaft.
Marktvalidierung
Vielleicht brauchst du gar nicht sofort eine Gesellschaft
Oft ist der erste Schritt nicht die Gründung, sondern die richtigen Kontakte: Kunden, Vertriebspartner, Pilot- oder Referenzkunden. Mit Easy-B2B findest du sie – ohne dass du eine deutsche Gesellschaft gründen musst.
Mehr zu Easy-B2B & MarktvalidierungDie Möglichkeiten
5 Wege nach Deutschland
1
Verkauf aus Dänemark
Du verkaufst direkt aus deiner dänischen Firma nach Deutschland. Keine deutsche Gesellschaft, keine deutsche Adresse – reiner Markttest. Ideal für die erste Phase.
Vorteile
- ✓Niedrigschwellig – einfach anfangen
- ✓Kein Gründungsaufwand
- ✓Risiko minimal
- ✓Schnell starten
Nachteile / Grenzen
- −Deutsche B2B-Kunden sind skeptisch gegenüber reiner dänischer Firma
- −Bei höheren Umsätzen benötigst du USt-Registrierung (separater nächster Schritt)
- −Längerfristig wirkt es weniger professionell
Nächster Schritt: Wenn Umsätze wachsen oder Kunden das verlangen → Umsatzsteuerregistrierung
2
Umsatzsteuerregistrierung
Du bleibst bei deiner dänischen Firma, registrierst dich aber beim deutschen Finanzamt. Du erhältst eine deutsche Steuernummer – das wirkt professioneller. Ideal für regelmäßige Verkäufe.
Vorteile
- ✓Deine Rechnungen haben deutsche Steuernummer (wirkt seriöser)
- ✓Kein Gründungsaufwand
- ✓Du bleibst rechtlich dänisch (einfach)
- ✓Günstiger als Gesellschaftsgründung
Nachteile / Grenzen
- −Buchhaltung und Steuern werden komplexer
- −Deutsche Kunden vertrauen immer noch einer dänischen Firma weniger als einer deutschen GmbH
- −Haftung bleibt bei der dänischen Muttergesellschaft
- −Finanzamtsanfragen & Compliance in Deutschland
Nächster Schritt: Wenn es läuft und es langfristig werden soll → Deutsche Gesellschaft (GmbH/UG)
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Easy-B2B & Marktvalidierung
Du brauchst nicht sofort eine Gesellschaft. Du brauchst zuerst die richtigen Kontakte: Kunden, Vertriebspartner, Pilotkunden oder Referenzkunden. Easy-B2B hilft dir, diese Menschen zu finden – ohne dass du eine deutsche Firma hast.
Vorteile
- ✓Marktvalidierung OHNE Gründungskosten
- ✓Kontakte mit Vertrauen und Kontext (nicht nur Datenbank)
- ✓Risiko reduzieren – schneller wissen, ob Deutschland funktioniert
- ✓Parallel zu Verkauf aus DK oder USt-Registrierung nutzbar
Nachteile / Grenzen
- −Du brauchst immer noch eine Rechtsform (dänisch reicht anfangs)
- −Easy-B2B ist Matchmaking, nicht Garantie für Verkauf
- −Verlangt aktive Zusammenarbeit und Offenheit
Nächster Schritt: Nach erfolgreicher Validierung: Gründung einer deutschen Gesellschaft – oder weiterhin mit dänischer Firma + Kontakten arbeiten
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Deutsche Gesellschaft (GmbH/UG)
Du gründest eine echte deutsche Gesellschaft. Das ist der 'Goldstandard' in Deutschland – es signalisiert: Wir meinen es ernst. Ideal, wenn du hohe Erfolgsaussichten siehst.
Vorteile
- ✓Vertrauen: Deutsche Kunden fühlen sich sicherer
- ✓Haftung ist separiert – schützt deine dänische Muttergesellschaft
- ✓Ermöglicht Kredite und Investitionen in Deutschland
- ✓Ermöglicht Anstellung von deutschen Mitarbeitern
Nachteile / Grenzen
- −Gründungsaufwand (Zeit, Kosten, Bürokratie)
- −Laufende Buchhaltung und Steuern werden komplexer
- −Risiko, wenn Deutschland nicht funktioniert
- −Noch eine Gesellschaft zu managen
Nächster Schritt: Gesellschaft ist gegründet → Buchhaltung, Struktur, Betrieb aufbauen
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Vorratsgesellschaft
Du kaufst eine bereits gegründete GmbH und nutzt sie sofort. Das spart Zeit – du brauchst nicht 4 Wochen auf eine Neugründung zu warten. Ideal, wenn Geschwindigkeit wichtig ist.
Vorteile
- ✓Schneller als Neugründung (Tage statt Wochen)
- ✓Volle Funktionsfähigkeit sofort
- ✓Alles ist bereits angemeldet (Finanzamt, Gewerbe, etc.)
Nachteile / Grenzen
- −Teurer als Neugründung
- −Historische Gesellschaftsdaten (älter)
- −Muss gründlich geprüft werden – Altschulden?
Nächster Schritt: Gesellschaft ist gekauft → sofort einsatzbereit
Auch möglich – aber selten
Filiale (Betriebsstätte)
Du brauchst ein Büro oder Lager vor Ort und willst rechtlich dänisch bleiben? Eine Filiale ist möglich – aber: Die Steuer- und Rechtskomplexität wird oft unterschätzt. In den meisten Fällen ist eine deutsche GmbH der bessere Weg.
⚠️ Wichtig: Anwaltliche Beratung vor Filialengründung!
Der typische Weg (muss aber nicht)
Die 3 Phasen: Testen → Validieren → Professionalisieren
1
Testen
Monate 1–3
Verkauf aus DK oder gleich Easy-B2B: Erste Kontakte suchen, Markt validieren. Kleine Investition, maximales Lernen.
Mögliche Optionen:
- Verkauf aus Dänemark
- Easy-B2B (Kontakte)
- Amazon/Marketplace
2
Validieren
Monate 3–6
Erste Anfragen bewältigen, Kontakte ausbauen. Jetzt wird klarer: Funktioniert Deutschland wirtschaftlich für uns?
Mögliche Optionen:
- USt-Registrierung (falls nötig)
- Easy-B2B (weiter Kontakte)
- Erste Kunden gewinnen
3
Professionalisieren
Monat 6+
Deutsche Gesellschaft gründen, lokale Struktur aufbauen. Jetzt: Langfristiges Commitment zu Deutschland.
Mögliche Optionen:
- GmbH oder UG gründen
- Geschäftsadresse einrichten
- Mitarbeiter einstellen
Wichtig: Das ist NICHT der einzige Weg. Manche Unternehmen starten direkt mit Gründung. Manche bleiben Jahre bei Verkauf aus DK. Es kommt auf deine Situation an.
Wichtige Erkenntnisse
Das solltest du über den Markteintritt wissen
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Du brauchst nicht sofort eine Gesellschaft
Viele denken: Gründung = Schritt 1. In Wirklichkeit: Marktvalidierung → Kontakte → DANN Struktur. Das ist schneller und günstiger.
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Kleine Mengen testen ist billiger als gleich investieren
100 Produkte ab Lager testen: kostet wenig. Deutsche GmbH gründen + Lager aufbauen: kostet viel. Erst testen, dann entscheiden.
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Kontakte vor Gründung sind wertvoll
Eine deutsche Gesellschaft ohne Kontakte ist leer. Eine dänische Firma mit guten deutschen Kontakten ist wertvoll. Deshalb: Easy-B2B oft VORHER.
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Viele deutsche Unternehmen legen Wert auf lokale Ansprechpartner
Das ist nicht böse Absicht. Das ist einfach der deutsche Geschäftsstil. Eine deutsche Adresse hilft, ein lokaler Kontakt ist wichtig, klare Prozesse sind erwünscht.
Welcher Weg passt zu deiner Situation?
Lass uns gemeinsam herausfinden, welcher erste Schritt für dich sinnvoll ist.